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Démarche de Vente

Le home staging, ou valorisation résidentielle

Le home staging est un ensemble de technique destiné à améliorer la présentation de votre bien immobilier pour la vente

Le Home Staging, la méthode qui révolutionne la vente immobilière

Qu’est-ce que le Home Staging (ou valorisation résidentielle) ?

Home Staging mot anglais, qui se rapporte au seul domaine de l’immobilier. C’est un sujet qui apparaît en questionnement lorsque qu’un particulier souhaite vendre son bien immobilier. Mais de quoi parle-t-on? Le Home Staging est une méthode qui  permet de réaménager un logement, que l'on souhaite  vendre, avec des éléments intemporels, pour permettre aux acquéreurs potentiels de se projeter dans leur future habitation.

En fait, le Home Staging est une méthode de valorisation visuelle d’un intérieur et d’un extérieur. Imaginez un instant, la présentation d’un bien qui reflète les habitudes de vie de l'habitant, ses passions, ses photos familiales accroché aux murs, les bibelots de sa grand-mère conservés sur le living du salon. C’est sûr que pour les visiteurs ce sera difficile de faire abstraction de ce visuel qui viendra gêner leur empathie pour ce bien, les empêchera de se projeter dans cet environnement qui ne leur correspond pas et découragera le vendeur au fil des visites, qui n'aura pas de résultat.

Home staging ou valorisation résidentielle

D’où vient la méthode de Home Staging ?

Cette méthode a été inventée au Etats-Unis en 1972, par Barbara Schwartz  qui, confrontée à la récession du marché à cette époque a cherché des solutions pour se démarquer et vendre plus rapidement, et dans de meilleures conditions les biens dont elle avait la charge. Comme quoi les périodes de récession poussent les humains à se surpasser et à améliorer les biens et services qui leur permettront un jour d’être reconnus pour leur qualité. C’est à cette époque également qu’est apparu le coaching immobilier au Canada qui propose au vendeur un service complet de qualité pour vendre sans agence.

Après les Etats-Unis et le Canada, le concept s’est importé en Europe, à partir de 2007 sous l’impulsion des décorateurs, des coachs immobiliers et des professionnels de l’immobilier. D’ailleurs en Grande-Bretagne et en Suède, les professionnels de l’immobilier n’imagineraient pas, mettre un bien en annonce sans avoir proposé aux vendeurs l’intervention d’un Home Stager.

En France, c’est à partir de 2008, sous l’impulsion de l’émission Capital et ensuite par la présence des émissions très médiatisée de Stéphane Plazza, mais aussi lié à la crise immobilière de cette époque que le Home Staging à véritablement vu son envol. Sont apparus également, les services du coach immobilier, qui propose d'accompagner le vendeur, en lui offrant divers services marketing pour vendre son bien dans les meilleures conditions.

Le Home Stager

Encore faut-il procéder par ordre, le Home Stager doit s’imprégner du style du logement, mais aussi d’imaginer ce que la plupart des acheteurs potentiels souhaiteraient y trouver, pour pouvoir se projeter et déclencher un coût de cœur chez ces derniers et les engager dans la démarche d’achat.

En premier lieu, il s’agit de désencombrer le logement, de tous les éléments qui ne seraient pas nécessaires, possible à faire soi-même, bien sûr.. Comme chacun le sait, nous avons tous tendance à emmagasiner des choses diverses et variés du « au cas où » qu’on laisse aux quatre coins de la maison.

Ensuite, il s’agit de nettoyer de fonds en comble le logement, tous les éléments qu’on ne fait pas forcément régulièrement. il peut s'agir par exemple des dessous de meubles qui risquent d’être bougés lors de la dernière partie du Home Staging. Pensez au débarrassage du garage, qui à lui seul représente tout un tas d’objet, dont on ne se servira jamais, mais qu'une fois enlevé, permettra à l'acquéreur de voir la surface et de pouvoir circuler à son aise. A l’extérieur d’une maison avec terrain, pensez à vous débarrasser de l’ancien poulailler désaffecté, des palettes de la dernière livraison laissée le long de la clôture, etc..et tout cela lorsqu’on souhaite vendre seul sa maison, c’est à la portée de tous.

Essayer de se projeter dans une nouvelle décoration

Et puis viendra le moment de la dépersonnalisation, et là devra disparaître les photos de famille, les bibelots trop originaux qui risqueraient d’accrocher le regard du visiteur et de le détourner de son réel objectif. Le mobilier trop original, qui marque la pièce d’une ambiance particulière, sera à remplacer par des éléments d’utilité ou de décoration intemporelle, s’adaptant à la plupart des goûts et des couleurs de nos futurs visiteurs.

Il sera peut-être nécessaire de faire les menus travaux  soi-même qui paraissent importants, à être mis en œuvre pour ne pas déstabiliser et démotiver le visiteur, comme des prises ou des fils électriques dénudés, des éléments au sol ou sur les murs déchirés ou abîmés, ou encore des éléments de la salle de bain ou de la cuisine qui seraient mal installés. Ce peut être aussi le recouvrement en peinture  du mur de la cuisine qu’on avait voulu en violet et qui aujourd’hui n’est plus ni à la mode ni en bon état.

Enfin la dernière étape du Home Stager consiste à repenser la décoration des lieux. Il peut s’agir de changer la disposition de certains meubles, mais de penser également à la partie fonctionnelle des éléments. On le sait les familles ont besoin d’un environnement facile à vivre, avec une possibilité de déplacement fluide.

Combien coûte le valorisation résidentielle ?

L’intervention d’un Home Stager, à forcément un coût, pour une intervention globale, il faudra compter entre 0.5% et 4% du prix de vente du bien, c’est sur cette base que va se caler l’intervenant pour faire son prix de prestation. L'idée sera d’avoir estimé sa maison ou son appartement soi-même, avant sa venue, et pour cela il faudra s’intéresser aux biens du quartier qui ont été vendu récemment. Les tarifs du Home Stager, sont compris entre 0.5% et 4% du prix de vente du bien, mais en moyenne cette prestation n’excède pas les 2%, par exemple un bien qui serait en vente à 200 000€ serait impacté d’une prestation aux environs de 4 000€. Dans le cas ou le propriétaire souhaiterait uniquement un audit pour mettre les éléments en place soi-même, la prestation serait facturée aux environs de 500€, à laquelle il faudrait ajouter une formation délivrée par le Home Stager qui serait facturée environ une centaine d’Euros.

La solution Home Staging

Avantages du Home Staging

Faire du Home Staging présente plusieurs avantages, dans le cadre d’un bien difficile à vendre de par sa situation géographique ou d’une décoration vieillotte et plus dans l’air du temps, cette méthode pourra venir réduire le temps de vente et mettre en valeur sa maison pour vendre en provoquant un coup de cœur chez le futur acquéreur qui abandonnera certains critères  d’achat correspondant à sa recherche.

De même, sur le plan financier, le prix d’un bien ayant utilisé le Home Staging sera en moyenne moins négocié qu’un autre bien, d’après les chiffres, le taux de négociation serait de 3.42% contre 8.7% source (entreparticuliers.com) en donnée nationale.

A qui s’adresse le Home Staging ?

Le premier inconvénient qui viendra en tête au vendeur, sera bien sûr le coût, en moyenne  2% du prix de vente va représenter une somme importante sur la vente, suffit qu’en plus le bien soit présenté par une agence immobilière, il faudra ajouter en moyenne 4.8%, la facture commencera à être salée. Il faut également tenir compte des frais de notaire environ de 8% que l’acquéreur devra ajouter à son enveloppe de financement. Exemple, pour un bien de 200 000€ on ajoute 4 000€ de Home Staging plus 9 600€ d’agence et enfin 16 000€ de frais de notaire, la facture s’élèvera à 229 600€.

Une fois ce calcul fait, la question se posera de savoir si le bien mérite un tel prix final ? le vendeur verra alors peut être l’intérêt de vendre sans frais d’agence.

Le deuxième inconvénient sera le temps, mettre en place ce type de service pour la vente d’un bien, prendra du temps. Si pour des raisons familiales ou financières on a urgence de vendre le bien, rentrer dans une démarche de Home Staging risque de poser problème. De plus il faudra peut-être envisager d’entreposer le mobilier existant dans un local, qui aura un coût à ajouter à la facture globale. Il faudra donc analyser la situation de notre démarche de vente, pour savoir si ce coût et ce délai est supportable, et permettraient aux vendeurs de rentrer dans leurs frais et de mettre en place, leur nouveau projet d'habitation.

La solution Home staging

Le Home Staging ne s’adresse pas à tous les biens ni à tous les profils de vendeur. Encore moins pendant certaine conjoncture ou l’immobilier est en pleine activité et propose moins de biens qu’il n’y a d’acheteurs. Si par contre le bien présente des critères compliqués pour trouver un acquéreur, il sera intéressant d'utiliser cette solution pour mener notre démarche de vente et proposer sur le marché immobilier un bien mis en valeur et qui présentera un visuel attendu par les acheteurs. Le Home Staging vous permettra de gagner en temps et en argent pour vendre votre maison ou votre appartement dans de meilleures conditions.

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Commerciale pendant 25 ans dont près de 20 ans dans l'immobilier professionnel je mets toute mon expérience professionnelle à votre service, j’ai accompagné pendant une dizaine d’année, des particuliers qui vendaient leurs maisons pour investir dans l’hotêllerie de plein air, je portais leur dossier technique, commercial et bancaire jusqu'à aboutissement de leurs projets. Je vous propose aujourd'hui de mettre mes compétences à votre service.

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